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JAB集团林哲玮:开放合作深入构建一站式软装服务平台

时间:2019-10-06 10:30来源:未知 作者:admin 编辑:admin 点击:
第44届中国(上海)国际家具博览会(以下统一简称家博会)于2019年9月8日-11日在上海虹桥国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造人民网家居《寻找家居榜样》中国家博会(上海)专场访谈栏目,通过与家居行业精英面对面交流,分享心得体

  第44届中国(上海)国际家具博览会(以下统一简称家博会)于2019年9月8日-11日在上海虹桥·国家会展中心举办。人民网家居频道携手欧派家居、酷家乐合力打造“人民网家居《寻找家居榜样》中国家博会(上海)专场”访谈栏目,通过与家居行业精英面对面交流,分享心得体验,挖掘榜样家居故事,共同探讨家居行业的未来。

  9月8日,栏目特邀JAB集团中国区总裁林哲玮作为榜样嘉宾,分享JAB集团在中国市场的发展规划以及对“一站式软装”服务的布局与思考。

  人民网家居:本届中国家博会(上海),JAB集团带来了哪些新的产品,有哪些特色?

  林哲玮:今年JAB的新品非常特别,它是非常符合世界潮流现代风格的家居。今年我们主要推出了LOFT系列的沙发椅,结合现代美学工业设计及流行时尚外观,最特别的是它在同一张沙发上结合了皮料以及面料两种材质,同时结合世界最流行的色彩搭配。JAB每年的新品都会在科隆展以及意大利米兰展亮相,每次也会在展会上受到非常多好评。这是家居方面的新品介绍。

  此外我们每年春天和秋天还有两次布艺新品发布,JAB会结合季节变化以及时代流行的颜色推出布艺系列产品,每次系列产品的推出都结合了一个故事背景,今年推出的chivasso2019秋季呈现“曲径通幽处”的风格,颇有隔断城西市语哔,幽栖绝似野人家之意境。

  JAB整体系列有布艺、墙纸、家具、地板、地毯,每年都会有非常多的新品与各位消费者见面,也会透过参加展会展示最新的新品。

  人民网家居:JAB集团进入中国市场已经有十余年,如今取得了怎样的成绩?中国市场对JAB集团来说意味着什么?

  林哲玮:JAB集团进入中国十几年,一开始是以代表处的形式展开商务合作,那时我们主要以高端五星酒店的工程项目为主,人数也比较少。2012年开始正式在中国上海成立了德国全资中国分公司,区别于其它代理商和经销商的外国品牌,是品牌商直接投资的分公司。从2012年到现在我们不断在进步,让整个市场中的更多人认识了JAB,不管是经销商渠道、消费者,还是高端设计师、设计公司、大型五星酒店。

  当然,在中国的别墅豪宅项目上JAB也取得了很大成就,因为我们的系列产品非常多,每位消费者都有自己的生活方式和生活体验,JAB可以符合各个高端人群不同的喜好,做出符合他价值的产品。

  JAB是一个软装平台,这个平台上可以随意组合搭配你想拥有的家,中国市场是JAB一直努力开发的方向。今年我们推出了一站式服务的概念,前面说过,我们的产品系列有布艺、墙纸、家具、地板、地毯,可以透过JAB各个不同系列的产品和不同DNA组合出属于自己的独特风格的家,真正做到软装产品一站式服务,为消费者提供非常专业方便的服务。

  中国市场快速变更,让消费者满意是永恒不变的硬道理,我们必须要符合消费者心中所追求的,而且要越来越趋向于以更简单的方式服务消费者。JAB的一站式服务有别于以往装修的方式。以往的软装需要到很多不同店面、接触很多不同人、选择很多不同产品,大家都觉得很头痛,花费了不少精力,但JAB的一站式服务可以帮助中国消费者解决这个痛点。现在中国市场都是精装房为主,橱具、卫浴这些都装配好了,JAB的一站式服务可以在一家店里把消费者整体软装的需求一次解决,让消费者轻松拎包入住。

  人民网家居:您提到的一站式购物软装服务,国内很多同行也聚焦于这块,您觉得JAB集团在落实方面对比其它企业有怎样的优势?

  林哲玮:这是非常好的问题。有人问我JAB为什么对一站式服务这么有信心,这要得益于我们公司的历史,1946年我们在比勒菲尔德成立公司,1956年时开始设立工厂,做自己的家具并且宣传制造,1956年后我们慢慢融合了墙纸、地板、地毯等所有系列的产品。软装集合体的概念在国外非常流行,也取得了很好的市场反响。

  我觉得中国市场经济快速发展,进步的速度比欧美快很多,大家越来越觉得去欧洲、美国一趟只是像出趟门一样方便,南方人的心水论坛,地球村的概念越来越深入,现在欧洲和美国的生活方式越来越趋向于简约,这种概念也慢慢被中国家庭接受。德式家具的设计是非常现代简约的,刚好在国外我们这个方式非常成功,因此我们将它带入了国内,算是天时地利人和,这个时代刚好需要类似的产品,所以我们今年开始大力推广,包括这次参加家博会,也是想将之推广到中国市场,所以我觉得JAB的一站式服务正是中国市场现在急需的商业模式和产品组合。

  人民网家居:JAB集团在中国市场接下来的工作重心将是什么?今年在设计师营销渠道上是否有所计划?

  林哲玮:现在我们在中国的指导方针是从上海总部开始辐射全国,我们想要大力推广JAB一站式服务的概念,今年我们跟红星美凯龙合作,红星将我们当做进口品类的主要推荐品牌,相信这样的合作能够将我们的理念推广出去。

  现在中国市场上很多经销商自己开始整合品牌,拿这家的面料、那家的家居,其实在整合方面难度非常大,因为每家的到货时间不一样、价格体系不一样、设计风格不一样,公司文化组成也不一样,一个经销商要适应这么多不同的事情,更增加了他们的工作负担。JAB是德系公司,德系公司最重要的是稳定与长期合作关系,我们会跟客户做长期沟通,互相合作,共同开发市场。现在的中国在快速变动之下也需要一股长期稳定的力量对市场做长期开发,所以接下来我们在中国的工作有两个重点:一是JAB一站式服务整体系列的构成;二是找到一些长期经销合作伙伴,一起做中国市场。

  关于设计师合作这个问题,JAB原本在国际设计公司已经有非常多的国际合作项目,包括五星级酒店、餐厅、会所,今年我们也会增加更多针对设计师的活动,比如软装讲堂、色彩趋势、JAB新品培训,我们在上海有1000平米左右的展厅,每年都会举办很多活动,邀约设计师一起分享软装系列产品,不管是在国际设计公司还是小型设计公司,我们都非常欢迎。

  另外,我们非常欢迎设计师将这个展厅当成他们的工作室,我们可以一起工作、一起思考、解决问题,一起满足客户的需求。与其说JAB像一家公司,其实它更像是一个平台,我们希望大家来使用我们的平台,认识我们软装系列的产品,认识我们的公司,更好地服务客户。

  林哲玮:这次展会可以感受到,大家的理念都非常好,每家产品、理念以及设计都各有风格,我个人非常开心参加这次展会,与红星美凯龙的合作也令我非常愉快。我觉得展会可以为中国市场带来新的气象,新的逛展地标,这次的产品里有很多是设计师家居品牌,我看了他们的PPT,非常漂亮,让我见证了国内家居行业的发展,进步非常快。

  JAB跟他们不是竞争关系,在很多方案上也许还能合作,因为我们有墙纸、家具、地板、地毯等全系列产品,在他们的家居产品中,我们也可以成为面料合作伙伴或地毯合作伙伴。JAB在中国的态度非常开放,我们欢迎各种合作方式。(房晓雯)

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